Šis raksts ir turpinājums rakstu sērijai Lielākās kompāniju kļūdas. Šoreiz stāsts ir par Lielbritānijas dārglietu veikalu ķēdi "Ratner's", un kā viens joks izpostīja veselu biznesa impēriju.
Joks kas sagrāva impēriju19
866
3
Džeralds Ratners pievienojās sava tēva biznesam 1966. Gadā un apgrieza kompāniju otrādi izveidojot ļoti veiksmīgu dārglietu biznesa ķēdi “Ratners”. Viņš balstīja savu filozofiju uz bērnībā novērotā, ka tie kuri bļauj visskaļāk un tie kuri piedāva visizdevīgākos piedāvājumus ir tie, kuri pārdod visvairāk produktus. Viņa veikali izvērsa revolucīju līdz tam nosvērtajā dārglietu industrijā, izceļot savus produktus skatlogos ar uzkrītošām krāsām un kārtīgām atlaidēm.
Šī filozofija bija kas jauns un neredzēts dārglietu industrijā, un tas pavēra durvis jebkuram cilvēkam iegādāties dārglietas, kas līdz šim tika uzskatītas par luksus preci bagāto starpā. Stratēģija izvērsās ļoti veiksmīga un bizness uzņēma apjomus. Pāris gadu laikā “Ratners” pārvērtās no biznesa ar 300’000 $ zaudējumiem par biznesa gigantu ar 1800 veikaliem Apvienotajā Karalistē. Bet viens neveiksmīgs joks to visu sagrāva.
Reklāma
Džeralds tika ielūgts teikt runu ikgadējā Institute of Directors sanāksmē, kura pulcē veiksmīgākos uzņēmējus, karalisko ģimeni un citas ietekmīgas personas. Džeralds bija ieguvis bagātību, slavu.. un šī bija viņa iespēja iegūt šo cilvēku cieņu un respektu. Pie savas runas viņš strādāja ilgi, lūdzot padomu gan sievai gan draugiem. Viens draugs pēc izlasīšanas ieteica, ka viņa runa ir pārāk sausa, lai viņš pasakot arī kādu joku, sasmīdina publiku, kas Džeraldam likās baigi laba doma.
Autors: Foto: © REXMAIL
Runas laikā viņš nonāca līdz joka daļai – “Mēs arī pārdodam sešas šerija glāzes ar skaistu dzēriena trauku, uz sudraba paplātes, uz kuras jūsu Sulainis jums to var pienest. Tas viss par £ 4.95.” Cilvēki man jautā – “Kā tu vari to tik lēti pārdot?” uz ko es atbildu – “Jo tas ir pilnīgs mēsls”. Viņš turpināja aprakstīt savu produktu dzīvotspēju, ka pat veikalā pirktai sviestmaizei ir ilgāks mūžš kā viņu dārglietām.
Tev patiks šie raksti
