Pievieno rakstu! Seko Draugiem Seko Facebook Seko Twitter
 
0
402

Vai zināji, ka frikadeles ir labākie pārdevēji un ka IKEA veikalos nav pulksteņu?

Frikadeles palīdz pārdot... Autors: The Diāna Triki, ko izmanto IKEA, lai pārdotu vairāk
1.

Frikadeles palīdz pārdot mēbeles

Gerds Dievalds (Gerd Diewald), viens no IKEA vadītājiem ASV, apgalvo, ka frikadeles ir labākie mēbeļu pārdevēji. Frikadeles ir viens no populārākajiem produktiem šajā mēbeļu veikalā – katru gadu IKEA apmeklētāji visā pasaulē notiesā apmēram miljardu frikadeļu. Kā tad frikadeles palīdz pārdot?

Izsalcis klients ir slikts klients. Tieši tāpēc ēdināšanas zona atrodas veikala vidū. Ir zināms, ka paēdis klients būs laipnāks un labākā omā, un tas palielina iespēju, ka viņš kaut ko nopirks.

Frikadeļu cena IKEA veikalā ir salīdzinoši maza, līdz ar to apmeklētājiem rodas iespaids, ka IKEA ir dāsns veikals un ka pārējās lietas šeit arī nav nemaz tik dārgas. Rezultātā mēs neviļus pielasām savu iepirkumu grozu ar vairākiem sīkumiem, kurus mums nemaz nevajag.

Attēls no: brightside.me
IKEA matračiem ir... Autors: The Diāna Triki, ko izmanto IKEA, lai pārdotu vairāk
2.

IKEA matračiem ir nestandarta izmērs. Un tas ir ar nolūku.

Daļa IKEA matraču tiek ražoti nestandarta izmēros. It kā jau sīkums – nopērc IKEA gultu un viss kārtībā. Bet ir viena lieta, par ko neaizdomājamies, - palagi. Standarta palagu ražotāji ražo palagus standarta izmēra gultām, un tie neder IKEA gultām. Tāpēc, pērkot IKEA matraci, rēķinies, ka varēsi pirkt tikai IKEA palagus, jo tikai IKEA ražo palagus sava izmēra matračiem. Tas pats stāsts arī par spilveniem. Nopirki spilvenu IKEA? Uzmini, kur pirksi spilvena pārvalku?

Attēls no: unsplash.com
Ir divas dienas gadā kad... Autors: The Diāna Triki, ko izmanto IKEA, lai pārdotu vairāk
3.

Ir divas dienas gadā, kad vari iepirkties lētāk

Visos IKEA veikalos ir atlaižu nodaļa (As-Is). Tajā var iegādāties preces ar maznozīmīgiem defektiem par 70% lētāk. Diemžēl nepieredzējis pircējs visbiežāk šajā nodaļā nopirks nevajadzīgu un saplēstu lietu, bet var būt arī citādi.

Kāds IKEA darbinieks padalījies ar informāciju, ka labas kvalitātes lietas atlaižu nodaļā var nopirkt tieši pēc pavasara un vasaras izpārdošanas. Tas tāpēc, ka šajā laikā ir ārkārtīgi liels atgriezto preču skaits, kuras pircējiem nav patikušas vai kaut kādu iemeslu dēļ nav tikušas izmantotas. Un visas šīs atgrieztās lietas taisnā ceļā nonāk atlaižu nodaļā. Iezīmē kalendārā 1.aprīli un 1.augustu – tās ir tavas džekpota dienas IKEA!

Attēls no: brightside.me
IKEA darbinieki ar tevi... Autors: The Diāna Triki, ko izmanto IKEA, lai pārdotu vairāk
4.

IKEA darbinieki ar tevi neuzsāks sarunu, jo viņi nedrīkst

IKEA darbinieks nekad tev nepienāks klāt un neteiks: ‘’Vai varu kā palīdzēt?’’ Tas tāpēc, ka viņiem tas ir aizliegts. Veikala darbinieki ļauj tev izdarīt pašam savas izvēles. Jo tas ļauj nopelnīt vairāk.

Ja pārdevējs piedāvās palīdzēt, tu neiedarbināsi savu iztēli. Iedomājies – tu stāvi IKEA un domā, kā šie pasteļkrāsas aizkari piestāvēs tavam logam. Un kā šie spilveni pieskaņosies tiem. Un pēkšņi pārdevējs pienāks un pamodinās tevi no skaistā domu lidojuma. Nē, IKEA ļauj tev sapņot par to, kā visas šīs lietas iederēsies tavā mājoklī, un ļauj tev tās nopirkt.

Tomēr, ja tev ir vajadzīga palīdzība, tu, protams, vari vērsties pie IKEA darbiniekiem. Viņi priecāsies tev palīdzēt un būs ārkārtīgi laipni.

Attēls no: unsplash.com
Veikala uzbūve liek mums... Autors: The Diāna Triki, ko izmanto IKEA, lai pārdotu vairāk
5.

Veikala uzbūve liek mums iztērēt vairāk naudas

Par to, ka IKEA veikals ir gatavais labirints, mēs zinājām jau pirms IKEA tika atvērts Latvijā. Internetā par to joko jau sen, bet šādai uzbūvei ir savs iemesls. Veikals vēlas, lai tu apmaldies.

Arhitekts Alans Penns (Alan Penn) no Londonas skaidro, kā tas strādā. Viņš saka, ka, ja nav taisnu līniju, cilvēks sāks iet uz riņķi un nonāks vienā un tajā pašā vietā atkal un atkal. Stundu šādi riņķojot, cilvēks jutīsies apmaldījies un aizmirsīs iemeslu, kādēļ vispār šurp atnācis.

Penna aprēķini liecina, ka apmēram 60% pirkumu IKEA notiek neplānoti.

Attēls no: unsplash.com
Cilvēki pērk IKEA mēbeles jo... Autors: The Diāna Triki, ko izmanto IKEA, lai pārdotu vairāk
6.

Cilvēki pērk IKEA mēbeles, jo iegūst pievienoto vērtību no tā, ka paši tās salikuši kopā

Psiholoģijā pastāv termins ‘IKEA efekts’. Šī efekta rezultātā cilvēks augstāk vērtē tās lietas, kuru tapšanā piedalījies pats. Tas ir tā – tu stundām ilgi liec kopā kaut ko no IKEA, apmaldies instrukcijā, pazaudē dažas šausmīgi svarīgas detaļas un finālā nogursti. Un atkal dodies uz IKEA, jo tev patika tas, ka ieguldīji darbu skapīša vai gultas tapšanā.

Klientiem IKEA patīk vairāku iemeslu dēļ. Svarīgākie noteikti būtu zemā cena un universālais dizains. Bet pāri visam – fakts, ka mēbeles jāsaliek viņiem pašiem.

Attēls no: brightside.me
Tie grozi ar visādiem... Autors: The Diāna Triki, ko izmanto IKEA, lai pārdotu vairāk
7.

Tie grozi ar visādiem sīkumiem tur ir ne bez iemesla

IKEA veikali ir pilni ar groziem, kuros atrodas visādi sīkumi – rotaļlietas ,salvetes utt. Cilvēka domāšana strādā tā – ja tas ir daudz, tad tas ir lēts. Tu nopirksi tās salvetes, karotes, olu taimerus utt. nevis tapēc, ka tev vajag, bet tāpēc, ka tev liksies, ka tie ir lēti (bet nav). Šis triks ir labs veids, kā pārdot lietas bez atlaidēm, liekot mums domāt, ka esam nopirkuši tās pa lēto.

Attēls no: brightside.me
IKEA izmanto tos pascaronus... Autors: The Diāna Triki, ko izmanto IKEA, lai pārdotu vairāk
8.

IKEA izmanto tos pašus trikus, ko kazino, lai liktu mums nopirkt vairāk

Esi ievērojis, ka IKEA veikalos nav logu un lielu (strādājošu) pulksteņu? Šo triku IKEA ir aizņēmies no kazino. To dara tāpēc, lai liktu apmeklētājam zaudēt laika izjūtu.

Tiklīdz noņem logus un pulksteņus, cilvēki zaudē laika sajūtu un šopingam velta vairāk laika. Nav nekā, kas viņu uzmanību novērš no ‘’svarīgu un vajadzīgu’’’ lietu pirkšanas.

Attēls no: brightside.me
Ne velti pie izejas pārdod... Autors: The Diāna Triki, ko izmanto IKEA, lai pārdotu vairāk
9.

Ne velti pie izejas pārdod lētus hotdogus un saldējumu

Esi pabeidzis savu klīšanu cauri IKEA labirintam un esi gatavs maksāt. Daži klienti pie kases paķer šoku. Tās mazās lietiņas, kura katra nemaksā neko, kopā maksā ļoooti daudz. Atzīsti – ir sāpīgi šķirties no lielas naudas summas par lietām, kuras tev nemaz nevajag. Bet IKEA prot dziedēt sāpes, ko rada lielas naudas summas iztērēšana.

Uzreiz aiz kasēm tiek tirgots lēts saldējums un hotdogi. To cena ir zemāka nekā jebkur citur apkārtnē. IKEA negrib, lai no veikala izej dusmīgs un ar sajūtu, ka esi iztērējis pārāk daudz naudas. Pie izejas tu noteikti nopirksi hotdogu vai saldējumu, un pēdējā lieta, ko nopirki IKEA, būs bijusi tiešām lēta un izdevīga.

Attēls no: brightside.me
0
402
Citi šī autora raksti:
Lasi vēl labākos rakstus:
komentāri [21]
Niks: vai ienāc ar
Kārtot komentārus: populārākie | jaunākie | vecākie
Rādīt bildes
mazais muks avatars
Medaļa SākumskolnieksMedaļa Patīk komentārsMedaļa Dienas doma
  mazais muks 15.04.19 07:14  
 
12
0

Paldies   

Tatad japerkas tikai pie izejas   

Vinnīts avatars
Medaļa Neraudi, Susuriņ!Medaļa Admins iesakaMedaļa Rotaļu draudziņš
  Vinnīts 15.04.19 00:52
 
12
0

Baigie viltnieki, bet tas 5. uz mani vsp nedarbojas, jo es pērku to, ko man vajag, nevis random klimstu pa veikalu

coldasice avatars
Medaļa RecidīvistsMedaļa RecidīvistsMedaļa Recidīvists
  coldasice 15.04.19 07:09
 
6
0

biju,neko nenopirku,pat nepaēdu

jonsplunts avatars
Medaļa Vilkaču klana biedrsMedaļa Dienas domaMedaļa Zebra
  jonsplunts 15.04.19 12:54
 
5
0

2. - Nu nu, uz latvieti-praktisko šī IKEA viltība nestrādā.  6. - Tas varētu strādāt uz apsalūtiem dīkdieņiem un tizleņiem. 8. - Pirms smārtfoņu laikā varbūt. bet arī tagad varbūt tas strādā uz apsalūtiem dīkdieņiem.

blusu_kerajs avatars
Medaļa BestsellersMedaļa Admins iesakaMedaļa Sensācija
  blusu_kerajs 15.04.19 21:36
 
3
0

Man 1reize IKEA pietika visai dzīvei! Otrreiz uz turieni neiešu!

Vinnīts avatars
Medaļa Neraudi, Susuriņ!Medaļa Admins iesakaMedaļa Rotaļu draudziņš
  Vinnīts 15.04.19 21:37  
 
3
0
atbildot uz raimonds draugs@speles komentāru " vienīgais, ko vari nopirkt tas i roltons- uzd... "

Muti, ubag.
Anonīms
unknown 15.04.19 23:05
 
3
0

Gudri pārdota prece prasa piepūli un par labu darbu cilvēki ir pelnījuši ēst savu maizi MAXIMA labi pierādījusi savu spēju ātri noklapēt cilvēkus, noalgot izcilu PR biroju un profesionāli klusēt. Ar IKEA nekas tāds neietu cauri.

Ciema Sensejs avatars
Medaļa Mazā, spoki Tevi mīl!Medaļa InfluencerisMedaļa Latvijas politika
  Ciema Sensejs 15.04.19 22:19  
 
2
0
atbildot uz Vinnīts komentāru "pajoliņiem nav ko darīt "

Izskatās gan ka atraduši ko darīt
Vinnīts avatars
Medaļa Neraudi, Susuriņ!Medaļa Admins iesakaMedaļa Rotaļu draudziņš
  Vinnīts 15.04.19 22:15  
 
2
0
atbildot uz Ciema Sensejs komentāru "Anonīmie atkal izceļas "

pajoliņiem nav ko darīt
Ciema Sensejs avatars
Medaļa Mazā, spoki Tevi mīl!Medaļa InfluencerisMedaļa Latvijas politika
  Ciema Sensejs 15.04.19 22:09  
 
2
0
atbildot uz Vinnīts komentāru "Bomzis? Es varu nopirkt visu tavu ģimeni, ubag.... "

Anonīmie atkal izceļas
Els Bels avatars
Medaļa 3. gabaliņš no konkursaMedaļa 2. gabaliņš no konkursaMedaļa Sertificēts spoks
  Els Bels 15.04.19 11:26  
 
5
3
Ikea ir huiņa. Mums Latvijā pietiktu tikai ar Maximām uz šo nelielo iedzīvotāju skaitu.
ezkins avatars
Medaļa Dienas joksMedaļa Burvju klana biedrsMedaļa Karalisks zieds
  ezkins 16.04.19 23:21
 
1
0

Par 4. ir diveejaadi. Paardeveejam-konsultantam ir jaajuut klients. Citus kaitina "kaa varu paliidzeet", bet citus tas kaa reiz uzrunaa.

NeregjistreetsNiks avatars
Medaļa Dienas domaMedaļa RecidīvistsMedaļa Teamwork
  NeregjistreetsNiks 16.04.19 09:26
 
1
0

atbildot uz mazais muks komentāru " Paldies    Tatad japerk... "

Par frikadeleem neaizmirstam

Ciema Sensejs avatars
Medaļa Mazā, spoki Tevi mīl!Medaļa InfluencerisMedaļa Latvijas politika
  Ciema Sensejs 15.04.19 22:13  
 
1
0
Jāmauc pēc hotdogiem
SAMSS avatars
Medaļa RainisMedaļa RainisMedaļa Duraka 3000 speles
  SAMSS 15.04.19 07:29
 
1
1

  

ELEP avatars
Medaļa Dienas joksMedaļa Dienas joksMedaļa Komiķis
  ELEP 15.04.19 14:01  
 
0
0
atbildot uz coldasice komentāru " biju,neko nenopirku,pat nepaēdu "

izsalcis klients ir slikts klients
marsinsh@speles avatars
Medaļa Dienas joksMedaļa BakalaursMedaļa Patīk komentārs
  marsinsh@speles 15.04.19 16:30
 
0
0

Nu ko lai saka, esmu tur iztērējis pāris simts eiro.

Galvenās atziņas - ir diezgan stilīgas, vienkāršas mēbeles, ko salikt ar pāris aliņiem.

Tās bumbiņas ir bezgaršīgas, pīle vēl soso... OK, HES&MCshta lietotājiem būs labi.

Vinnīts avatars
Medaļa Neraudi, Susuriņ!Medaļa Admins iesakaMedaļa Rotaļu draudziņš
  Vinnīts 15.04.19 19:11  
 
2
2
atbildot uz Anonīms komentāru "Tapēc ka bomzis esi "

Bomzis? Es varu nopirkt visu tavu ģimeni, ubag.
1k99 avatars
Medaļa Dienas joksMedaļa 1/13 kūciņasMedaļa Zebra
  1k99 16.04.19 19:24  
 
1
1
Tāpēc pirms ieiešanas IKEA cilvēkiem jānofotogrāfē evakuācijas plāns un būs lieliski
Pendragons13 avatars
Medaļa ZebraMedaļa MasonsMedaļa Sviestmaize
  Pendragons13 15.04.19 14:51
 
0
1